Энергия для бизнеса без сложностей и сомнений: откровенный разговор с главным энергетиком

Газопоршневые установки (ГПУ) — это возможность для бизнеса кардинально снизить затраты на электроэнергию, но путь к принятию решения часто сопровождается сомнениями и стереотипами. Мы поговорили с главным энергетиком «Лиора Энерджи» Михаилом Юрьевичем Архиповым, чтобы на живых примерах рассмотреть, как работают ГПУ и какие реальные выгоды они приносят предприятиям.

Михаил Юрьевич, с каким запросом к вам чаще всего приходят клиенты? Они уже точно знают, что хотят именно газопоршневую установку, или приходят с проблемой — например, «плачу за энергию слишком много, помогите»?

Знаете, чаще приходят с пониманием цели — желанием экономить. Они уже знают базовый принцип: преобразовывать газ в электричество — это выгодно. Но между этим знанием и реальным результатом — очень много технических и организационных нюансов: проектирование, согласования, подключение. И здесь наша главная задача — понимать потребности клиента и вопросы, которые он хочет решить. Мы можем взять на себя весь проект полностью, а можем подключиться на любом этапе. Классическая ситуация, когда нам клиент говорит: «Газовики у нас свои, они всё сделают, вы только скажете, что им нужно». Это знакомая история, и мы в ней работаем.

А с какими главными «страхами» компаний или неочевидными сложностями вы сталкиваетесь чаще всего?

Я бы выделил три ключевых момента. Первый — работа с сетью. Клиенты боятся, что при запуске генератора у них всё будет работать нестабильно. Нас часто спрашивают: «Как мы будем параллельно работать с сетью? Как избежать перетока?». Мы объясняем, что это стандартные, отработанные вопросы, мы помогаем разобраться во всех тонкостях.

Второй момент — юридически-технический. Бывает, точка учета и точка контроля перетока, где нужно поставить наше оборудование, находятся за пределами предприятия, на балансе сетевой компании. Возникает вопрос: как туда попасть и всё согласовать? Мы проводим детальный аудит, и по сути, открываем клиенту карту его же энергоснабжения, которую он раньше не видел. Показываем ему возможности.

И третий — «проблема бонуса». Наши установки вырабатывают попутное тепло. Но его нужно грамотно снять и использовать. Куда его направить? Как вписать в существующую систему? И здесь мы подбираем оптимальное инженерное решение.

Можете привести пример, где вы помогли не просто сэкономить, а кардинально изменить ситуацию?

Одно из недавних ярких решений — для предприятия, которое платит городу около 500 000 рублей каждый месяц за возможность брать тепло. Плата фиксированная, зимой ты его используешь, летом — нет, а платишь. Мы предложили им построить современную котельную и установить наш газопоршневой комплекс. При таком подходе они не только радикально снижают затраты на тепло, но и получают своё дешёвое электричество. Расчётная окупаемость — 1,5–2 года. А в этом кейсе, за счёт двойной экономии, она сокращается до 1–1,5 лет.

Но что не менее важно, они получают полную независимость от веерных отключений. Их торговый центр раньше по 2-3 раза в год мог оставаться без света на несколько дней. А с новым решением этой головной боли больше не будет.

А если нет магистрального газа, но есть попутный, био-газ или сжиженный (LPG)? Такие проекты вообще возможны?

Конечно! У нас есть проекты для удалённых объектов, например, в Сибири. Часто бывает, что технически подключиться к электрическим сетям можно, но стоимость технологического присоединения астрономическая. Условно: заплатить 100 млн рублей за «хвост» от ЛЭП и потом покупать электроэнергию по 10 рублей/кВт. Или вложить те же 100 млн. в свою станцию и получать электроэнергию по 5-6 рублей. Математика простая.

Что же всё-таки становится главным барьером для принятия решения, если с математикой всё ясно?

Психология. Центральные сети — это привычно, пусть и дорого. А газопоршневая установка — что-то новое, неизвестное. Люди боятся, что это сложно, что она будет ломаться. Иногда приходят клиенты с негативным опытом: купили у другого производителя, а установка больше в ремонте, чем в работе. Экономического эффекта нет, отсюда и общее недоверие к технологии.

И как вы меняете этот стереотип?

Самый действенный способ — «привезти клиента туда, где это уже работает». Мы организуем для потенциальных клиентов визиты на действующие объекты. Ничто не убеждает сильнее, чем работающее оборудование и прямой разговор с коллегами, которые уже год или два его эксплуатируют. Мы буквально «берём их сомнения, сажаем в машину и везем развеивать».

Расскажите в двух словах о вашем подходе к реализации проекта.

Всё начинается с честного экспертного анализа. Мы не берёмся за заведомо невыполнимые или неэффективные задачи. Если у металлургического комбината специфические нагрузки, мы не будем советовать покупать и устанавливать ГПУ, так как это не эффективно. Мы всегда честны и открыты с нашими клиентами.

Дальше — этапность: анализируем потребности, проверяем возможность и условия подключения газа, сопровождаем все юридические и технические процедуры, разрабатываем проект и решение под конкретные задачи. Наша работа — не просто продать оборудование, а интегрировать его в бизнес-процессы клиента, чтобы это было надёжно и выгодно.

Михаил Юрьевич, большое спасибо за такое содержательное интервью! Что бы вы хотели пожелать руководителям и владельцам бизнеса, которые только рассматривают возможность перехода на собственную генерацию?

И вам спасибо за вопросы. Хотел бы пожелать, в первую очередь, смелости смотреть в будущее. Не бойтесь рассматривать новые технологические решения только потому, что они кажутся сложными. За каждой сложностью стоит экспертная команда, которая знает, как её преодолеть.

Во-вторых, желаю вам принимать решения, основанные не на страхах, а на фактах и расчётах. Приходите к нам не как в магазин за оборудованием, а как к партнёрам за готовым решением вашей бизнес-задачи. Мы всегда готовы провести для вас детальный анализ и показать реальную экономику и работающие объекты.

И главное — пусть ваша энергия будет под вашим контролем, а бизнес — стабильным и процветающим!

Справка: Что такое газопоршневая установка (ГПУ) и зачем она нужна предприятию?

Газопоршневая установка (ГПУ) — это современный энергетический комплекс, который преобразует газ в электрическую и тепловую энергию непосредственно на территории предприятия.

Ключевые преимущества для бизнеса:

1. Снижение затрат на электроэнергию — себестоимость киловатта, произведенного на ГПУ, в 2-3 раза ниже сетевого тарифа.

2. Экономия на тепле — установка производит тепло как побочный продукт, которое можно использовать для отопления, горячего водоснабжения или технологических нужд, экономя на котельной.

3. Энергонезависимость — предприятие меньше зависит от перебоев в центральных сетях, обеспечивая бесперебойность своих процессов.

Проще говоря, ГПУ — это собственная, более дешевая и надежная мини-ТЭЦ прямо на вашей территории.

Остались вопросы? Хотите обсудить вашу задачу или посетить действующий объект? Отправьте заявку через форму обратной связи и Михаил Юрьевич проконсультирует Вас по всем вопросам.